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所有的事都是一件事
企业里 “所有的事都是一件事”,都是在企业家大脑中整体思考的事情。脑袋里面装着战略、品牌、营销、广告、包装、公关、产品等。所以品牌咨询工作一定要由企业家主抓,方案执行要由一把手决策。企业家要考虑,所有事只有在一个大脑,一个团队,一次成型、一次做全、一次做对,才没有脱节、没有遗漏、没有死角。
企业执行方案,要凡事彻底,咨询的价值在于持续的过程。
将咨询成果落地是一项复杂的管理工程,往往执行不成功的原因在人而不在事,要先思想落地,由上至下达成共识,再一鼓作气推动到底。咨询的价值不是一个方案的买卖,而是在长期不间断的合作过程中,在于每一年、每一次决策的选择,长期的合作也有助于企顺欣深入学习和理解客户的业务,从而降低沟通成本、提高服务效率、深化咨询价值。
企业的市场部(品牌部)和企顺欣的利益是一致的
企顺欣与企业的市场部(品牌部)在日常的工作中,扮演着不同的角色。市场部(品牌部)是企业品牌的守护者、执行者,而企顺欣是合作伙伴,是助力者。我们双方有着共同的利益,因为我们要达到的目标是一致的——推动企业产品销售,提出这一点,是因为个别企业的市场部(品牌部)会把咨询公司当成他们的职场竞争对手,这是不必要的。
一分钱主义
世上没有“完善”的方案。我们的原则,是在执行中持续改善,如果一个方案可以帮助我们赚到一分钱,就马上行动,先把这一分钱赚到手。不要等方案完善到能赚一块钱再行动。
企顺欣是合作伙伴,合作即是信任
企顺欣是企业的合作伙伴,为企业提供解决方案,也为企业提供思想、方法和工具,是知识和经验的分享者,也是推动执行的助力者。同时,我们不仅仅完成企业提供的任务,我们也会向企业提出课题和任务。企顺欣坚持“给客户需要的,而不是给客户想要的”服务准则,客户可以提出反对意见,我们也会认真听取,但最终的决策以“服务于最终目的”的标准判断。
定期给咨询费,就像给员工发工资
达成合作后,企顺欣就是企业中的一名员工,企业要定期给员工发“工资”。延期付款,就是拖欠员工工资,是不可接受的。
1、企顺欣说的品牌资产观? 2、企顺欣会承诺销量吗? 3、企顺欣如何开展工作? 4、企顺欣如何与企业保持顺畅沟通? 5、企顺欣如何监督设计的完稿执行? 6、企顺欣的合作流程? |
1、企顺欣说的品牌资产观具体指什么?
企顺欣以品牌资产观来管理品牌创意创作的各项工作,企顺欣认为品牌资产是能为企业带来效益的消费者品牌认知。而企业从消费者获取的效益有两个:买我产品,传我美名。要买我产品,要有购买理由:要传我美名,就要有供消费者识别、记忆、谈说的词语、符号、话语和故事,这就是品牌资产。
面对一个品牌,我们要每年对它进行“品牌资产盘点”, 看看它到底有哪些品牌资产,由于没有品牌资产观,很多企业实际上是在前进中不断地把自己的品牌资产给扔掉了,我们的工作就是要给它补回来。
企顺欣的品牌资产观分为两个方面,一是对过去的东西的取舍,以它是不是资产为标准;二是对未来的营销传播活动,以能不能形成资产为标准。我们的所有动作,都要为已有的品牌资产保值、增值,或者要形成新的品牌资产。能形成品牌资产的,就是有效动作,反之,则是废动作。
2、企顺欣会承诺销量吗?
我们从不承诺具体的销量增长,一切责任及风险都属于客户。因为销量的增长是整个营销体系的操作和外部环境影响的共同结果,其中既包括我们提供的营销咨询方案,也包括企业方具体执行的程度,其中有许多变量并不是企顺欣可以控制的,所以我们不会有这个承诺。成功都是企业自己干出来的,不是策划出来的,一家公司的成功,主要是企业家自己的决策成功和执行成功,企业自身才是实现销量增长的决定性力量。
3、企顺欣是如何开展工作的?
企顺欣没有白领,全是蓝领,不会现场施工,就不会做设计,不会做一个优秀的售货员,就不会做策略创意。我们坚持三现主义: 现场、现物、现实,一切答案都在现场,我们全员在现场解决问题。企顺欣的作业团队在一个一专多能、全攻全守的体系下工作,团队内的每一个人都将全程参与客户调研、策略、创意、文案、设计、制作的全部工作,所有提案均由企顺欣创始人白先国终审后方可交付。
4、企顺欣是如何与企业保持顺畅沟通的?
我们建议企业内部组建品牌战略事务部,由企业一把手牵头挂帅,代表企业的最终修改意见或确认意见。在企业内部应指定一人作为项目对接人,负责沟通协调双方工作,为品牌咨询服务工作的开展和决策提供及时、有效、准确的信息资料。
5、企顺欣如何监督设计的完稿执行?
在完稿执行前,企顺欣会将设计方案、具体的设计说明以及标准版设计稿提供给企业,然后由企业完成最终落地执行,企顺欣协助品质把控。
6、企顺欣合作的流程是怎样的?
充分沟通后,确认合作
企顺欣发送标准合同
双方确认合同并签署
企顺欣开具发票
客户在合同规定时间内打款
项目启动会,正式进入工作流程
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